Продавать на Вайлдберриз и Озоне – каковы шансы на успех
Понять уровень заработка продавца по его обороту сложно. Оборот – это общее количество продаж (то есть денег без вычета расходов), и чтобы понять, сколько человек зарабатывает, надо знать его наценку на товар и каковы его расходы на продвижение , логистику, склады, канцелярию и так далее. И не забываем про штрафы, невыкупы и прочие прелести.
То есть, имея оборот в 1 млн рублей в месяц, можно зарабатывать всего 100 тысяч рублей (наценка 10%), из которых половина тратится на продвижение на маркетплейсе и прочие нужды продавца. И наоборот, имея 100 тысяч рублей оборота, можно класть в карман 80 тысяч рублей, делая космическую наценку на товары в 500%. Но для этого надо торговать чем-то уникальным, но нужным или очень желанным.
«Тезисы о том, что стать миллионером можно в течение пары месяцев после вложений в размере 10 тысяч рублей, не соответствуют действительности. Всего 2,5% продавцов зарабатывают от 5 до 15 млн руб. в месяц. Вместе с тем можно утверждать, что и заявленная перенасыщенность рынка не более чем преувеличение, поскольку есть свободные ниши, в которых можно вырасти».
Из-за демпинга конкурентов, штрафов, необходимости тратиться на продвижение людей, чьи обороты на маркетплейсах составляют 1 млн рублей, нельзя назвать успешными. Их доход вряд ли превышает 50 тысяч рублей, и в любой момент они могут уйти в минус. Успешными можно считать тех, чей оборот составляет примерно от 5 млн рублей, но их на маркетплейсах всего 4-5%. И это процент от количества активных продавцов. Если считать от общего числа, то картина выглядит совсем печально – максимум 2%. То есть вероятность неудачи – 98%, о чем вам никто никогда (до сих пор) не рассказывал.
